灵武市破局电商发展之路 助推乡村振兴

　　直播带货接地气，因此成为了农村电商的主要形式，并带动一批村民家门口增收致富，然而，同质化严重、品类少、季节性强等因素也时刻困扰着农村电商发展。为实现高质量发展，灵武市各电商企业在发展浪潮中不断摸爬滚打，探索破局发展之路，助推乡村振兴。

　　电商带动村民家门口就业

　　3月7日下午4时，在灵武长枣农产品集散中心的一处库房里，主播李珊已经对着镜头连续直播了4个多小时，她主要向网友推荐的是来自宁夏中宁的枸杞、枸杞原浆、枸杞芽茶等。直播4个小时，李珊在多个直播平台收获了50多单，这让她非常满意。扯着嗓子、汗流浃背、在狭小的空间长时间进行直播，这是农村电商主播的真实写照，通常一名主播一个班要持续6个小时，每个月拿到手也就三四千元的工资，并不像很多人想象的那么光鲜亮丽且收入高。

　　但是农村电商确实让许多不愿意外出打工的村民，尤其是需要在家照顾孩子的农村妇女找到了适合自己的行业。李珊就是在家照顾孩子之余，在姐姐李慧的直播公司兼职上班，虽然挣钱辛苦，但这份职业比较自由，工作弹性比较大，她对现在的生活现状非常满意。

　　李慧和李珊是姐妹俩，李慧最早通过朋友的公司直播卖粮油业，由于语言表达能力强，形象气质佳，直播带货的销售额非常不错。熟悉这行后，李慧也萌生了创业的想法，随后成立了宁夏塞上优品电子商务有限公司。创业初期，公司只有李慧一个人，直播的场地都是从别人那里借的，最终凭借着对电商的热爱，公司发展越来越好，目前有7个人，拥有200平方米的营业场地，去年营业额达270多万元。去年“双十一”，李慧带领主播连续五天五夜不停播，实现销售额20.8万元，最高一个单场卖了6.4万元。

　　“许多全职的家庭主妇了解到我们公司情况后，纷纷前来学习做电商业务。”李慧自豪地告诉记者，在她的带动下，先后有十多名女性从事电商直播销售行业。今年，李慧预计公司销售额能增长40%，公司也将扩大经营品类，带动更多人就业。

　　打造品牌提升附加值

　　电商企业发展到一定规模后，就面临转型升级的问题，灵武市一家专做牛羊肉线上销售的企业——宁夏北滩鲜农业发展有限公司就是如此。近日，在该公司会议室里，企业负责人马治国正在跟几位业务骨干进行一场激烈的“头脑风暴”，争论的焦点集中在如何提高牛羊肉的附加值上。根据春节期间线上销售的数据分析，大家发现春节前有大批外地顾客选择宁夏高品质滩羊。“我们要找更好的设计公司，将礼盒的样式和包装进行升级，还要对羊的部位进行更为精细的分割。”马治国说，由于牛羊肉销售受季节、节日的影响非常大，必须要抓住产品在节前的竞争优势，不断寻找产品新的附加值。

　　在宁夏北滩鲜农业发展有限公司牛羊肉生产打包车间，屠宰好的本地滩羊经过工人精心处理，精细分割，将牛羊肉打包成半斤左右的小袋装入礼盒中。“我们的客户主要集中在南方，南方人的饮食习惯与北方大不相同，吃一次羊肉的量非常少，但要求的品质非常高。”马治国告诉记者，通过对市场的调研分析，提升产品价值就要在产品的定位、价值、稀缺性上下功夫。

　　去年，宁夏北滩鲜农业发展有限公司实现销售额2000多万元，其中90%左右都是通过线上进行销售。为了能够更好地保证羊肉的品质，马治国与灵武市马家滩镇的多家滩羊养殖户签订了购销协议，打造了“三代人养”的传统滩羊品牌，为品牌赋予了内涵，提升了品质。马治国告诉记者，今年公司除了继续加大线上农产品平台推广外，还将持续提升品牌的产品竞争力和美誉度。

　　摆脱地域限制寻找破局之路

　　采访中，记者发现，农村电商发展受区域限制较大，守在家门口大多只能销售当地农副产品，这就直接导致了商品同质化严重、品类少、季节性强，初创型的个体电商发展和成长都比较难。

　　宁夏看健健康科技有限公司负责人楼媛媛看清了这个现状，目前正在努力实现突破。楼媛媛大学毕业后回乡创业，刚开始也像很多淘宝店主和电商主播一样，销售当地的土特产，但随后发现区域同质化竞争十分严重，这也导致农村电商新客户增长比较缓慢。另外，单纯销售本地农副产品，受季节、淡旺季影响非常大，生意不好做。为了解决这一问题，楼媛媛带着团队成员全国各地寻找当季的新鲜农副产品，最近在四川卖橘子，收入非常不错。

　　打破地域限制，是市场逼着乡村电商走出来的一条路，而更多的个人和企业走不出地域限制，则需要更加精准引流。楼媛媛带领团队到全国各地学习电商最新的理念和知识，目前她正在运营一套“数据画像”系统，该系统能够对用户的习惯、需求、消费体验进行系统性分析，将客户和商家进行垂直连接。楼媛媛希望能够为灵武市当地农村电商个人和企业提供更多、更加精准的服务。

　　灵武市被评为“全国电商示范百佳县”，目前已建成了县级电商产业园1个、数字经济创业基地1个、县级电子商务公共服务中心1个、县级物流仓储配送分拨中心1个、村级服务站点60个、O2O特色产品展示展销中心7个，全市登记在册网商数达到570家，网上店铺48家，物流快递企业171家，快递配送18家，电商带动就业人数2000余人。2020年灵武市电子商务交易额实现5.3亿元，同比增长36%；2021年截至11月，电商交易额达5.96亿元。

　　近年来，灵武市坚持把电子商务作为推动乡村振兴、促进农民增收致富、实现产业转型升级的重要举措，抢抓国家实施第三批电子商务进农村综合示范县项目机遇，以电商公共服务中心运营服务为引擎，建立本地电商公共服务体系，大力开展农产品电子商务应用、电子商务与物流快递协同发展等工作，取得了良好的效果。

　　记者 李鲲鹏 张碧迁