地评线丨“钩”住对外合作的机遇

　　3月30日，固原市原州区西城路社区的工作人员忙碌着，将验货合格的“土豆”“黄瓜”“葵花头”等3000多个钩织手工艺品，统计登记后发往德国。去年年底，西城路社区成立了“和美西城林子编织手工坊”，带动社区及周边500多名妇女从事钩织手工艺品制作，每月出口50余万个，营业额近百万元。

　　钩织手工艺品能稳定出口，证明找到了市场需求，在做好现有商品出口工作的基础上，应利用好这一难得的机遇，用精致的工艺打开周边市场。相关企业与部门也应该珍惜这一难得的机会，借钩织手工艺品，“钩”住合作机遇，积极开拓海外市场，扩大海外市场需求，建立更多合作伙伴关系。

　　近些年，加速发展的物流、电商、仓储，为国产商品出口提供了便利条件。不论是大型机械货物，还是小巧的钩织手工艺品，都能在海外市场找到买家，多走出去看看，“墙内开花墙外香”，也许能够打开市场的，正是身边习以为常但具有特色的产品。

　　“出海”亦是一次“求学”之旅。通过与海外市场对接，进一步了解海外市场的需求、熟悉其产品规范，倒逼自身不断优化技术、管理制度，提高市场竞争力。钩织手工艺品能每月都有出口，说明已经在当地形成了固定的海外市场。这就要求生产者在保证现有供货量的基础上提质升级，扩大销售量，提升竞争力。

　　打开合作的大门，才有更多合作的可能。用钩织手工艺品打开陌生市场，形成稳定出口额，能够带动妇女在家增收。而凭借这样的机会将合作的大门越开越大，在更好满足市场需求的同时，也能促进产业发展和乡村振兴。

　　周志翔