禹海者：用旧庭院为新梦想“搭台”

　　在44岁的禹海者心里，有很多梦想想要实现。经营了10年牛羊肉生意的她，想把西夏区兴泾镇的优质黄牛肉卖到全国去；深知农村留守妇女不易的她，想要带动更多的妇女就业……电商的出现，把更广阔的世界带到了她的眼前，闲置多年的旧庭院成了她实现梦想的舞台。

　　在艰难中找寻致富路

　　眼下，禹海者的电商直播做得风生水起，月入4万元的收入引来周遭不少人的羡慕。然而，生活并不是一开始就对她这么友善。

　　20多年前，禹海者经人介绍从泾源县嫁到了兴泾镇西干村。婚后丈夫外出打工，禹海者除了在家带孩子，便在周边打零工。有一次，丈夫外出打工好几年未归，禹海者一个人带着4个孩子，打一天零工仅能挣18元。生活捉襟见肘，甚至一连半个多月没能让孩子吃上肉，她心里暗暗盘算以后要开个肉店。15年前，禹海者从西干村搬到了兴泾镇，跑起了出租车。2013年，她卖了车，在兴泾镇市场北门开了间20平方米的牛羊肉铺。

　　搞牛羊肉销售，禹海者是个门外汉，不懂分割，甚至不会计算盈亏。第一天，她卖掉一头牛，请人来算账才知道自己挣了300多元。但很快，禹海者担心的肉卖不出去的问题就出现了，冰柜里的剩肉越来越多。为了减少库存，她摆过摊、赶过集，在镇上挨家挨户兜售，甚至以低于成本价贱卖过，却都无力挽回第一年亏损五六万元的败局。最迷茫时，是远在西安卖牛肉饼的亲戚伸出了援手，每天向她订购200斤肉馅。

　　凭借着不怕苦、敢尝试的拼劲儿，禹海者逐渐打开了销路，从一家店扩张到了4家店。挣了钱的她，陆续将小院里的房间加盖到10间。

　　善念带来新机遇

　　两年前，看到有人直播卖货，禹海者也有了这个打算，不过在周遭的反对声中不了了之。

　　一年前，3个外地年轻人来到兴泾镇，挨家店铺洽谈电商直播业务，却都被以“直播太吵了”为由拒之门外。禹海者选择给年轻人一次机会，看着年轻人在每天只有一两单甚至没有单的情况下，仍能坚持做到每天8点准时开播，她很是欣赏。禹海者不仅让出利润，让他们以批发价带货，她自己也开了直播。后来，其中一名年轻人成了禹海者网店的运营主管。

　　功夫不负有心人。禹海者的网店直播带货量逐渐上升，网络销售也为实体店引来不少客流。去年9月，禹海者的直播间销量迎来快速上升，一度超过了实体店的销量。为了提高直播效果、增加直播带货规模，禹海者投资52万元，对位于西干村的老院子重新进行翻新和装修，利用其中600多平方米打造了4个网络直播间。

　　把好牛肉卖到全国去

　　眼下，禹海者的网络客户大多为本地客户。一年多来，积累了销售、包装和冷藏经验的禹海者，想要把兴泾镇的优质牛肉卖到全国去。

　　禹海者的小院被她分为两个区域，一部分是直播区，另一部分是加工区。牛肉深加工是她未来的努力方向。“今后，除了卖生鲜牛羊肉，我打算开发牛肉酱、牛肉干、牛肉丸等产品，进一步丰富产品种类。目前，深加工车间正在建设中，预计下个月可以投产。”禹海者表示，丰富产品品类的另一个原因是，她想带动更多的农村妇女就业，尤其是农村留守妇女和残疾妇女，深加工车间投产后预计将提供30个就业岗位。

　　事实上，禹海者依托电商已经带动了不少村民就业和增收。直播间提供了10个就业岗位，普通岗位月薪3000元，主播则可以根据销售量提成，收入可观。还有一些村民慕名而来学习直播。此外，由于出货量大，每天可销售两三头牛以及十多只羊，禹海者还带动了周边养殖户的牛羊肉销售。

　　记者 李阳阳