西瓜大量上市 但吃瓜群众的肚子是有限的

　　又到了每年吃瓜的季节，往年这个季节无论对瓜农还是对吃瓜群众，都是一段美好的时光，但今年对部分瓜农来说，情况却不容乐观，有些瓜农的瓜地里出现了西瓜滞销的情况，面临西瓜腐坏的可能，如何能把西瓜卖出去，也成了一门学问。

　　西瓜的滞销，一方面是市场环境使然，一定程度上导致全国西瓜需求量下降，带来的结果就是往年大量销往外地的西瓜滞销。自然而然，本地就成了今年西瓜销售的“主战场”，宁夏各个品种的瓜也只能在市场上展开“混战”。

　　7月初，西瓜价格本应坚挺的时间段里，连宁夏西瓜界的的“王者”硒砂瓜的价格，在超市里也只要1.28元/斤。这样高性价比的西瓜，自然就成为了消费者的首选。而现实是残酷的，市场上的吃瓜群众就这么多，谁先把吃瓜群众的肚子填满，谁就能先把瓜销完。所以，不同品种西瓜的品质，以及适宜的价格策略，才是左右西瓜销量的主要因素。

　　另一方面，瓜农长期依赖类似瓜贩子、自己拉车卖这样的传统销售途径，相当于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。对于西瓜这种时节性很强的农作物，如果错过了最佳销售时机，很容易腐坏在地里。一旦出现问题，那么很容易“全军覆没”，给农民带来巨大的经济损失。所以拓宽销售渠道，是当下瓜农亟需解决的问题。这一点上，除了自己想办法或者报团取暖，谁都帮不上大忙。

　　如果能让“卖瓜”也站在电商销售的风口上，会不会也能“起飞”？毕竟当下是电商平台、直播带货等网络销售方式大行其道的年代，据拼多多发布的数据，2019年全年，该平台农产品成交额达1364亿元。试想，仅拼多多一个平台就有如此大的成交量，再加上其他平台，小到一个社区的微店，大到一个城市的商超，销路自然还是有的。

　　比如，前几天灵武市举办的“网络西瓜文化节”，主播们用全程网络直播的方式，和广大网民一起“云品”西瓜。而通过主播们的详细的介绍和“现场实吃”，吸引广大网友纷纷下单购买；前段时间红寺堡区委书记丁建成与明星现身直播间，就销售红寺堡区农特产品9779单，销售额196万元……

　　不仅线上的网络电商能够帮助拓宽销售途径，线下市场也有很多新的销售模式：小区物业为业主提供生活服务设立的“驿站”、各大超市的瓜果供应等等，都能成为滞销农产品的“出口”，毕竟在炎热的夏天，谁不想吃到一口冰凉的西瓜？而作为瓜农，在瓜苗下地的那一刻起，就应该未雨绸缪，提前为西瓜销售“出口”做打算，打通这些线上、线下销售渠道，而不是干等瓜贩子来收购。

　　再好的西瓜，也需要足够的曝光率。硒砂瓜都这么便宜了，其他产地也得多想办法。传统的销售方式固然有它的优点和便利之处，但想要降低由市场带来的风险，瓜农们还是需要根据现状，制定合适的销售策略，主动扩宽销售途径。

　　吴戈